文：塵文吹 (正職營銷，兼職寫字，字作自樂。筆求人工作室特約作者。)

商店搞產品促銷，無論做「半價」或「買一送一」優惠，對消費者而言，即是付原價的一半價錢就能購得一件產品，相等於五折！既然價格一樣，何解商店仍頻頻推出「買一送一」優惠而非直接做「半價」酬賓？這當然又是一種營銷手法。

以早前的GODIVA朱古力軟雪糕「買一送一」優惠為例，一般情況下，一個人在短時間內也難以K.O.兩杯雪糕，於是就要找人「開心Share」(分享)，這樣做間接幫商店製造人流。如果本身是人氣產品，更會惹來消費者大排長龍。人龍效應又會引起其他路人的羊群心理，使本來不打算幫襯的人也會湊熱鬧買埋一份，生意自然絡繹不絕。

另一個考慮，「買一送一」可以將原本每樁出售一杯的交易 (Transaction) 變成賣兩杯，由一變二，代表銷量會比平日增加一倍，這樣商店就更容易達到「促銷去貨」的目的了。

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