[營銷通識]「買一送一」與「半價」有甚麼分別?

文:塵文吹 (正職營銷,兼職寫字,字作自樂。筆求人工作室特約作者。)

商店搞產品促銷,無論做「半價」或「買一送一」優惠,對消費者而言,即是付原價的一半價錢就能購得一件產品,相等於五折!既然價格一樣,何解商店仍頻頻推出「買一送一」優惠而非直接做「半價」酬賓?這當然又是一種營銷手法。

以早前的GODIVA朱古力軟雪糕「買一送一」優惠為例,一般情況下,一個人在短時間內也難以K.O.兩杯雪糕,於是就要找人「開心Share」(分享),這樣做間接幫商店製造人流。如果本身是人氣產品,更會惹來消費者大排長龍。人龍效應又會引起其他路人的羊群心理,使本來不打算幫襯的人也會湊熱鬧買埋一份,生意自然絡繹不絕。

另一個考慮,「買一送一」可以將原本每樁出售一杯的交易 (Transaction) 變成賣兩杯,由一變二,代表銷量會比平日增加一倍,這樣商店就更容易達到「促銷去貨」的目的了。

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