文：塵文吹 (正職營銷，兼職寫字，字作自樂。筆求人工作室特約作者。)

83歲的日本天皇明仁將於今年4月30日退位，傳位予太子德仁，而其「平成」年號亦會隨之終結。

日本零食商日清食品乘機抽水，推出限量發售的「湖池屋平成最後的薯片」搞噱頭，除了將賞味期限定在平成年的最後一天4月30日外，薯片的包裝還特別印滿一大堆名詞，勾起國民對平成的集體回憶，藉此催谷薯片銷量。

很多品牌都喜歡在主線產品以外，推出各式各樣的「限量特別版」(Limited Edition) 吸引消費者，促銷產品，一般有三種手法：

1. 將限量版的產品內容微調，如新口味、新配方。通常這種限量版定位都比較偏鋒，並不大路，故正好用「限量」這噱頭來吸引消費者購買。（例：榴槤雪糕）
2. 玩新包裝，惟產品內容相同。不過新包裝要配合宣傳主題，有紀念性或收藏價值，同時製造「羊群心理」，令本來沒打算購買的人也「怕執輸」而去搶購。（例：紀念版可口可樂）
3. 與其他知名品牌（非競爭對手）推出「聯乘」 (Crossover) 產品，吸引知名品牌的粉絲盲目追隨，以感性主導購買，提高銷售額。（例：迪士尼卡通月餅）

這包「湖池屋平成最後的薯片」屬第2種，就算日本人買了不吃，留個包裝來紀念，日清也贏了。

總之，甚麼限量、限時、限額等銷售，其實都是營銷人員在捕捉消費者心理而苦思出來的促銷策略。