文：塵文吹 (土生土長港豬，無車無妞，清風兩袖。喜愛寫字，字遊自在，字得其樂。)

走進超市，見兩位師奶正討論著餅乾的優惠。選擇A是較平常份量多20%，選擇B為正價打8折，到底買哪個更著數？

這條「婆仔數」，亦是營銷課的常見問題，卻考起一眾患有「選擇困難症」的消費者。

假設餅乾的標準售價是1元10克：

優惠A(增量)：1元可得12克，每克平均約0.0833元；

優惠B(折扣)：0.8元可得10克，即平均每克0.08元。

如果沒有計算機在手，大部份消費者都會覺得A比B份量多，一定更為著數，但事實是B提供的折扣才更划算。

營銷人員一直在技巧地捕捉消費者的「數口」，針對他們對成本含糊的弱點，利用使人混淆的數式，「買2送1」、「加$1多一件」之類優惠，令消費者完全依賴大腦中非運算的部份去作出購物決策，變成短暫的「數盲」，直覺「增量」比「打折」的感覺來得更實在、更可信。

現代營銷學多側重「神經科學」(Neuroscience) 的研究，若對Neuromarketing有興趣，可上網搜尋相關的知識。